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为什么相比其他内地券商,中信证券的国际化程度最高?

中信证券成立于1995年,一开始券商前30都挤不进去,中信证券崛起之路主要因为以下几点:

1、专注投行业务,避开自营与委托理财业务,率先上市

2、大项目、大网络、大平台三大战略

3、国际化战略

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关键先生:王东明

在一次内部办公会上,中信证券总裁王东明曾明确指出,国有企业若不主动进取,等待别人来救你,那基本就没多大戏了,中信要趁着市场低迷,进行扩张。从日本、韩国和中国台湾的经验看,本土证券公司构建销售网络是应对外资竞争的主要手段。我们相信,中国资本市场的开放,也必将走过与此大致相同的道路。中信高层在与日韩同行的接触中发现,虽然他们的高端业务由国际上的大投行在做,但他们都有一条法宝,就是本土广大的销售渠道。效法国际经验,2002年伊始,中信证券制定了大网络战略。

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关键先生:德地立人

德地立人在2002年加入中信证券,这个有着奇怪名字的日本人自幼生长在中国,是个地道的中国通,同时拥有美国斯坦福大学东亚研究中心硕士和北京大学中国文学系学士教育背景。德地立人曾任职于华尔街,东京,香港,新加坡等地证券市场,有着二十多年的丰富从业经历。这么一个既有国际化视野,同时又深谙中国的经济特点的银行家自然是引领中信证券大项目计划的最佳人选。一进入中信证券,德地立人就参照国际同行,对中信证券的投行业务进行了重新规划和整合,成立了企业融资委员会。这个部门在业务上统管投资银行部,债券承销部,债券销售交易部,资本市场部,并购部,运营部等六大部门,将企业并购,股票,债券业务有机地结合起来,作为一个整体平台向企业提供服务。通过这种创新形式的组织机构,中信证券甚至了解到客户自己都没有意识到的需要,真正做到了根据企业的需要量身定制服务。这样的创新之举显著提高了上市公司对中信证券的忠诚度,顺利解决大项目IPO资源逐渐较少的困扰。

大项目战略:长江电力IPO,小米之前发CDR就是中信证券咯,中信集团毕竟红色资本,依靠母公司获取资源。

大网络战略:最近并购广州证券其实就是大网络战略的延续,此前已经并购万通证券,金通证券以及华夏证券(现中信建投,中信证券与建银投资重组中信建投证券)。

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大平台战略:这个主要是buy-side的,不论是投二级的华夏基金(公募),还是投一级的金石投资,中信产业基金(PE)

国际化战略:

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贝尔斯登(fail),金融危机,这家破产了嘛,这个以前上课的时候老师讲过,中信最终没有收购,如果收购了账面价值缩水95%,但是好像还是付出了一些成本(在谈的时候刚好金融危机)

中信资本、中信证券香港、在H股上市,不过为了达到监管要求,只容许中信证券一参一控,即转让部分华夏基金与中信建投证券的股权

买了法国农业银行/东方汇理银行下面的两家证券公司,最知名的就是中信里昂证券,就是出风水研报的那个,CLSA

最后,毕竟就是麦子店高盛,王东明亲自作序《高盛帝国》,做国际化投行的野心也是很明显的

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