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证券销售完全没资源仅凭努力可以坚持做好吗,我想现实点地了解下这个工作。我是女生

我的回答可能相当负能量 谨慎阅读

目前在一家上市券商 运气好 来得早 分公司换了领导 上任三把火 搞个政策让我差点没进编制 目前在营业部混吃等死

首先 你要明白一个道理 不是所有事只要努力就会有结果的 你知道自己很努力 旁边的人也知道 但是很多情况下 努力的结果就是没有结果

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不知道题主学历情况 所以只能稍作提醒 第一 关于你目前毕业之后的职位问题 我不清楚你具体去的哪家券商 我所了解的应届毕业生大部分现在是进去从经纪人做起 无底薪无编制无五险一金无劳工合同 非正式员工 我不知道哪些券商应届毕业生能从理顾做起的 反正我差点就上当了 如果券商让你从经纪人做起 直接拒绝 如果不是这种情况 请跳过

第二 没有人脉没有关系没有背景 能做证券销售 只不过起步会相对难 中国股民多么 多 非常多 但是你能抓住或者说有机会联系上的能有几个?应届生刚开始进去 为了适应过渡 一般会去找亲戚 找同学 找学长学姐甚至大学老师 但是之后呢 这些人际吃完了接下来吃什么呢 证券销售是有实打实的指标的 每年新增资产多则2000万少则1000万 一开始你能达到多少?

第三 人际沟通 你度过了适应期那最好不过 那么接下来你面对陌生客户到底该怎么去说 怎么去做才能让他自愿掏钱购买理财产品或者进行资产转移呢

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以上是主要困难点 非常笼统

第一 关于职位问题 如果你有意一家券商 觉得自己在这家会有很好的前途 尽量在毕业前挂经纪人职位 尽早的累积新增资产 如果券商直接招你为理财顾问 请跳过这段

第二 在你工作身边找一个性格相合的老资格 去学去问去请教 态度要端正 因为你没有渠道 每个城市的经济阶层不同 老司机在带路 你就赶紧跟上 一般情况下有这样几个渠道

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1.银行 小散的聚集地 带上你家券商的宣传单 去找银行的客户经理 放心 他们很多情况下不会拒绝 因为银行的上头也会指派任务给客户经理 要求和机构合作 只不过哪天和哪家合作不确定罢了

2.上市公司的高管 他们当然不能弄自家的股票 违规 但是他们认识很多上市公司的股东啊 他们能牵线搭桥 股东也有投资需要 手头一百几十万股 做股权质押 你不就有新增资产了么 但是这条刚进行业估计也难接触到 不过有这样的机会不能放过 圈子就那么大 和别人交好没坏处

3.私募 这点其实我也不太清楚 我师兄带我去私募峰会 但是我没有开发出 自己学识能力真的差太多

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以上是我目前主要渠道 但是这些不能套用 你要看自身情况来定 比如沟通能力强的 和大爷大妈能聊的起来的 就多和散户接触 学识出众精通各项业务能高效为客户获益的多接触上市公司这块

第三 最重要这块 证券销售真的是销售么 我觉得更倾向于服务 较几年前相比 证券行业信息不对称的形式已经大有好转 投资者有什么需要 他上网或者咨询营业部 马上就能获得相关的信息 所以现在最重要的是你的服务是否能让客户觉得你有能力去服务他 很绕口 就是一个能力获得资格的事情 这和客户喝茶聊天打诨不一样 遇到业务上的事情 请认真对待 不要以为从你的嘴里蹦出几十万几百万很轻松 这是客户的钱 要换位思考 假设你有那么多钱 你会因为别人三言两语就投资出去么 你的服务要是能让客户觉得你是的的确确在为他着想 那客户自然会提高对你的信任 那么他也会介绍新客户给你 那渠道又拓宽了

总结

渠道是可以开发的 销售技巧是可以学的 但是服务态度这个是没有人能教会的 假如踏入了这个行业 就要有这份态度 证券行业是高薪行业 做久了你的客户是累积的 后面就会相对轻松很多 起步难是正常的 世上没有轻轻松松赚钱的工作

最后

小建议 考虑一下自身 是否真的适合营销岗位 会经常发生投入无产出的事情 要学会适应 现在新增业务真的不好做 我目前不止一次想过跳去柜员岗 虽然死工资 但是没有业绩压力 我比较适合那种一天做反复工作 头疼ing。。

跟一下 忘了说一个 行情。。真的很吃行情 15年股灾16年熔断 不论是券商还是场外灰色业务 每天差不多是两三点就没事做 天天守着分公司的应对措施

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