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银行证券结构化以及股票质押式回购业务,项目的来源?

首先跪谢,这么快看到回复,而且这么尽心尽力,半夜泪流满面!!!我在想,如果真没做出点什么成绩来,就真对不起蛋哥这样呕心沥血了!!!因此,再次跪谢。

其实,蛋哥大致讲的这三类业务,面包牛排汉堡包,大概都理解。虽然暂时还没具体实操过,不过感觉到时对着行里管理办法来,应该不会很难。再说了,其实这些业务在我们行里,都是标准化流程了,快得很,一般两周可以搞定,审票定价批准等等,全部往总行推。我们分行市场线的,就是推个荐调个查,也就欧了。

所以,业务开展最关键的,就是项目的来源。

我总体思路,跟蛋哥差不多。就是找券商、找券商、找券商,其次偶尔撩撩基金公司和市场上资产管理公司。也有一些项目可以推。

不过我还没蛋哥想得这么细致,确实让我醍醐灌顶。就没想过查一下券商资管业务规模和排名,没想过查一下券商投的资管产品,等等。我会去试试的。在这里我必须深深地拥抱你一下,并欠下你一顿饭了,哈哈哈。

小弟目前来讲,找项目可能分两个步骤吧。首先是在万得上各种加好友聊天。别说,万得的确是个宝藏来的。至少比一些微信公众账号交流群要好得多得多。而且,上面的人基本上都是希望做业务的,而非仅仅是“关注者”。但是,我从上周开始搞这项工作到现在,差不多三四天吧,被问了N多次,具体有项目拿来问的大概十几个,但一般都是各色各样,基本上都不能满足行里的条件。

所以,这只是第一个项目来源渠道啦。第二步还是得逐个券商去联系联系。先往深圳各个分公司跑,完了有机会看能否与他们总公司合作,那就爽了,当然这是愿望了。感觉,还是得建立券商的真实联系,才能有长期稳定的效果的。

另外一点个人的想法,请蛋哥指正。为什么我觉得项目难度上讲,是质押回购>结构化>定增呢?因为目前看了一下,市场上似乎定增的需求大,其次结构化,其次质押回购。基本上投资的比融资的多。至少我手上(当然还有其他支行同事手上的情况)情况是这样。所以这个判断我是从项目来源难易而来的啦,哈哈哈。至于做起来,其实我们工作流程都差不多。

极度同意你最后第三条。资源慢慢积累吧,我也知道不能急。可能我会半年都做不成一个项目,可能我100个到手能做的只有一个,但是,资源在希望就在!另外,银行的圈子能够跟其他同业配合的好的话,确实是法力无边。以前都没这么想过。而且我公司信贷业务出身的,其实现在也还在做。做这些项目,不是做完就完了,那意味着我可以从一个项目作为突破口,营销一下上市公司的信贷等等业务,有几个能够一网打尽的也就足够了。

个人感受最深一点就是,好久没有像现在这么兴奋过了。就最近几天在万得上微信上跟人聊天,确实感觉突飞猛进。原来金融这么好玩,原来外面的人都在玩这些个东西。太猛了。券商、信托、基金,都有太多的东西可以玩了。所以最近都在恶补功课。哈哈。

最后说一下,我是翻了几天的知乎,才发现蛋哥你的。觉得你是非常专业和对这块业务非常熟练的。所以才斗胆邀约。只是我们现在刚开始做,一些资金投向我们还不能搞,例如基建、房地产、权证类等等。一般面向二级市场。不过应该慢慢会好的。

再次拜谢!

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