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企业孵化器如何盈利?

说来也不复杂,目前国内孵化器行业的发展水平还不够高,都是向发达国家学习,还由于中国房地产行业的繁荣程度,孵化器似乎与地产的关联度又高了一些。

废话不多说,来看看干货。其实由于定位不同,孵化器盈利模式也大相径庭,在中国大致有这几类孵化器:

1,高校组建的孵化器,目的是促进本校学生创业就业,获取影响力和政绩,这类孵化器政策性太强,其运营模式也以普惠性居多,基本上不太考虑盈利的,故不做讨论。

2,地产公司的孵化器或产业园,搞这个的又细分两类:

一是偏地产路线的,即为了拿地搞商业,承诺政府要搞一个孵化器,促进地方新兴经济发展而提供创业服务,这种方式的孵化器其实是地产的附属,且一般会承诺政府很低的空间租金和服务,单论孵化器肯定是亏钱的,要考地产赚钱。

二是地产集团走产业化路线而运作孵化器来培育产业,这种方式拿地也很便宜(位置偏嘛,又带动地方经济),盈利模式主要是资产售卖、租恁收入,以及入孵企业的股权投资增值收益和产业链整合效益。

3,联合空间类,有一批孵化器运营方不是,地产商,仅是运营主体,他们从其他不动产拥有者那以很低的价格整租一片空间,然后简单装修包装后做二房东生意,同时提供工商、人才、财税、法务、知识产权、政策申报等有偿服务,这些服务以上两类也有,不过在此类中,服务变得更为商业化,特别是为企业做政策申报,通常申报成功后,企业会收到几万甚至几十上百万的补贴,而孵化器可以从中提取5%到10%左右到服务费。故这类孵化器的盈利模式是:空间租恁收入差价与服务收入,属于轻资产模式,做得好虽赚不了大钱但流水稳定。

4,产业孵化器,即为了促进初创企业发展,并从中获益的,又可以细分几类:

一是由投资机构创立或者具有浓重创投基金的孵化器,比如创新工场、回+双创社区、重庆成长工场一类,他们做孵化器的目的主要是为了要项目,这与单纯性的投资机构划开了差异,他们因为有孵化器实体,有创业深度服务,所以更容易找到初期的项目和创业团队,与其接触可以更紧密,也可以更精准的了解创业项目,对于这类孵化器来说,是要尽量减少不动产份额的,通过各类线上线下活动、论坛、创业培训、自有媒体、商业咨询等获取和服务项目,提供空间和创业服务是初级盈利来源,让孵化器运营维持盈收平衡已经是很不错的结果了,高级盈利来源一定就是投资收益,作为孵化器也享有各类权益,比如优先投资权、跟投权、期股权结算等

二是产业孵化器,例如腾讯开放平台与众创空间、猪八戒重创空间、百度创新中心等,这类孵化器的特点是围绕集团核心产业,作为其庞大生态系统中一个环节,孵化器的针对对象与集团核心产业有着非常紧密的关联,是一个相辅相成的关系。他们创建孵化器更多是为集团产业长远发展来考虑,其战略关联性非常高。盈利模式和第一种类似,但从项目筛选、投资和运营更看重与集团产业关联度。

三是行业垂直类孵化器,例如贝壳社、深圳高新区生物孵化器、桑海国家生物医药孵化器等,这类孵化器的特点是深耕某个行业领域,围绕着行业领域去整合资源以及开展业务,一般来讲他们与国家/地方政府的合作关系相对比较紧密,以产业扶持、地方发展为重要使命。此类孵化器与企业的链接相对比较深入,持续性协同关系紧密。这类孵化器是偏政策普惠性质的,也有偏商业性质的,盈利模式方面没有太大差异,参考见上。

四是以把创意转化成产品为目标的“创意工具及产品销售商”模式。例如柴火创客空间、鹅岭二厂等。柴火空间为创新制作者提供自由开放的协作环境,鼓励跨界的交流,让普通人的需求或创意变成产品,并把其中一些具有市场前景的产品商品化。向创客们出售各种元器件,以及出售创客们发明的产品,是柴火空间重要收入来源。这类孵化器就是集办公空间、创意氛围、创意资源、经营场所为一体的,盈利来源有空间租恁收入、活动收入、人脉资源对接服务收入、产品转化渠道服务收入,甚至也可以更深程度与创业企业绑定,共同分享利润。

综上,其实孵化器的盈利模式并不复杂,孵化器也属于创投产业链中一个重要环节(其他环节还包括各类创投基金、创业培训机构、咨询机构、律所、知识产权服务商、FA机构等),目前大有产业链整合趋势,大型创投服务机构也在逐渐扩展业务线,包揽产业链其他环节,目的是更为系统性、完整的为创业企业服务,不仅在抢夺项目时有优势,在投后管理支持方面也具有优势,到这一步,其实也不能简单称作孵化器了,称作创业综合性服务与投资机构更为适合(自命名,哈哈),如此盈利模式就相对会复杂不少了。

个人理解,欢迎沟通、指教。

原创文章,作者:花样财经,如若转载,请注明出处:https://www.massflowmeter.cn/721/721.html

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